Эд Кевбрин
CEO в Eggs Com
Как составить оффер для инвестора/кофаундера?
Написано на примере стартапов студии eggscom.studio без использования ИИ
Время чтения: 6 минут
С чего начать?
Начните с чек-листа. Вот у вас возникла интересная идея нового проекта - с чего надо надо начать? Бум стартапов 2000х годов сформировал устойчивый миф, что нужно срочно делать презентации и "бежать на питч-деки", те начать "поднимать миллионы инвестиций". Продукт, гипотеза, база, команда - все это конечно важно и будет в вашей презентации на красивых слайдах, но насколько глубоко будет проработано? Ведь в стартапе важны детали, и слаженная команда, понимание как работает рынок и продажи, результаты тестов воронок продаж и кастдевов - это не мелочи, на которые спокойно можно закрыть глаза. Это важные факты.
В XXI веке наступил "мир цифры": новые продукты помогают разрабатывать ИИ, рынки становятся "взрослее" и олигополизируются, конкуренция между идеями растет, но парадоксально — деньги и время при этом только дорожают. Вторая половина нашего века будет мало похожа на его начало - люди захотят больше отдыхать, будут не готовы работать даже на свою идею 24/7, а банковские ставки останутся достаточно высокими, чтоб отбивать всякое желание инвестировать в высокорисковые активы (те ваш замечательный стартап).
Те ваши предложения: "делать совместные стартап" или "инвестировать в новую замечательную идею" - становятся "продуктами", которые партнеры или "покупают" или "не покупают". Чтобы купили, тебе нужно знать ответы на вопросы ниже - с чем-то мы вам поможем, с чем-то вам придется разобраться самостоятельно.
В XXI веке наступил "мир цифры": новые продукты помогают разрабатывать ИИ, рынки становятся "взрослее" и олигополизируются, конкуренция между идеями растет, но парадоксально — деньги и время при этом только дорожают. Вторая половина нашего века будет мало похожа на его начало - люди захотят больше отдыхать, будут не готовы работать даже на свою идею 24/7, а банковские ставки останутся достаточно высокими, чтоб отбивать всякое желание инвестировать в высокорисковые активы (те ваш замечательный стартап).
Те ваши предложения: "делать совместные стартап" или "инвестировать в новую замечательную идею" - становятся "продуктами", которые партнеры или "покупают" или "не покупают". Чтобы купили, тебе нужно знать ответы на вопросы ниже - с чем-то мы вам поможем, с чем-то вам придется разобраться самостоятельно.
Ответы которые надо знать партнеру/инвестору
Оффер (сайт) продукта
Что вы предлагаете продавать и кому? Оффер содержит гипотезу, бизнес-модель, описание продукта, юнит-экономику - все эти пункты мы поможем собрать в чат-боте.
Команда
И какие у нее компетенции. Какими навыками вы обладаете и какие вам нужны? Тут нужно понимать свои слабые стороны, чтобы компенсировать их сильными сторонами кофаундера.
Нечестное рыночное преимущество.
Это ответ на следующий вопрос - а почему ни у кого не получилось сделать это, а у вас получится? Нечестное преимущество всегда рассматривается относительно рынка, те если у вас есть "третья рука", но она не помогает конкурировать на рынке - это "баг, а не фича".
"Замок со рвом".
Это ответ на другой вопрос: "А во что конкретно мы инвестируем и почему завтра кто-то другой не сможет сделать тоже самое и отобрать нашу долю рынка?". Это ключевой вопрос для инвестора, тк позволяет перепродать актив и спланировать выход позднее.
Что вы предлагаете продавать и кому? Оффер содержит гипотезу, бизнес-модель, описание продукта, юнит-экономику - все эти пункты мы поможем собрать в чат-боте.
Команда
И какие у нее компетенции. Какими навыками вы обладаете и какие вам нужны? Тут нужно понимать свои слабые стороны, чтобы компенсировать их сильными сторонами кофаундера.
Нечестное рыночное преимущество.
Это ответ на следующий вопрос - а почему ни у кого не получилось сделать это, а у вас получится? Нечестное преимущество всегда рассматривается относительно рынка, те если у вас есть "третья рука", но она не помогает конкурировать на рынке - это "баг, а не фича".
"Замок со рвом".
Это ответ на другой вопрос: "А во что конкретно мы инвестируем и почему завтра кто-то другой не сможет сделать тоже самое и отобрать нашу долю рынка?". Это ключевой вопрос для инвестора, тк позволяет перепродать актив и спланировать выход позднее.
Команда
По классике, для того чтобы сделать стартап нужно три человека: продуктолог, маркетолог и разработчик — эта идея больше известна как 3H (Hucker, Hustler и Hipster), где один разрабатывает и анализирует, другой занимается операционным управлением, текучкой и продажами, а третий — маркетингом, включая презентации, сайты, лидогенерацию и прочее.
Сегодня мы понимаем, что, в зависимости от бизнес-модели стартапа, функционал трех людей может быть избыточен, также втроем сложнее договариваться, перераспределять обязанноcти, часто возникают "ситуационные союзы" — все это часто приводит к разладу в команде и "корпоративному деадлоку" — это начало конца примерно 90% стартапов.
Внутри студии мы исходим из идеи команды "1+1" — предприниматель и продуктолог. Это название ролей, а не должностей. Как видно тут нет разработчика — это связано с тем, что сегодня в бизнесе навыки биздева (от "business development" — развитие бизнеса) имеют ключевое значение, а разработка — это "низкоуровневый компонент, с которым нужно иметь минимальное количество зависимостей". Сегодня код не влияет на доходность - он просто должен быть настолько простым, насколько возможно, чтобы выполнять нужные функции, не терять клиентов и легко модернизироваться.
Предложение выше, конечно, не касается нишевых и высоконагруженных проектов, где знание стека приобретает ключевое значение для успеха продукта (это все deeptech стартапы, это блокчейн стартапы в IT и пр)
Сегодня мы понимаем, что, в зависимости от бизнес-модели стартапа, функционал трех людей может быть избыточен, также втроем сложнее договариваться, перераспределять обязанноcти, часто возникают "ситуационные союзы" — все это часто приводит к разладу в команде и "корпоративному деадлоку" — это начало конца примерно 90% стартапов.
Внутри студии мы исходим из идеи команды "1+1" — предприниматель и продуктолог. Это название ролей, а не должностей. Как видно тут нет разработчика — это связано с тем, что сегодня в бизнесе навыки биздева (от "business development" — развитие бизнеса) имеют ключевое значение, а разработка — это "низкоуровневый компонент, с которым нужно иметь минимальное количество зависимостей". Сегодня код не влияет на доходность - он просто должен быть настолько простым, насколько возможно, чтобы выполнять нужные функции, не терять клиентов и легко модернизироваться.
Предложение выше, конечно, не касается нишевых и высоконагруженных проектов, где знание стека приобретает ключевое значение для успеха продукта (это все deeptech стартапы, это блокчейн стартапы в IT и пр)
1+1 — это формула устойчивой команды, где один занимает роль «предпринимателя», а другой — «продуктолога». Устойчивость обеспечивается разделением зон ответственности, психологическими портретами и структурой капитала, не допускающей корпоративных деадлоков (ситуаций когда невозможно принять решение из-за позиции учредителей)
Как распределяются задачи между этим двумя людьми?
Роль — предприниматель
Роль — продуктолог
Как видно, продают все, только первый человек занимается этим системно, а второй — только при старте нового продукта (иначе как понять что продукт в принципе кому-то нужен). С финансами также сталкиваются все, но один для балансировки компании, а второй в целях балансировки продукта. Функция управления — тоже есть и там и там, но снова выходит на первый план сфера — в первом случае это управление процессами и людьми (и сюда попадает привлечение инвестиций, покрытие кассовых разрывов и прочее), а во втором — управление продуктом (юнит-экономики, ЖЦП, удовлетворенности пользователей и тд).
Кто курирует IT? И снова тот же ответ — оба могут написать ТЗ исходя из своего уровня ответственности и проконтролировать результат. Надо сделать посадочную страницу для воронки продаж? Это делает предприниматель. Надо сделать личный кабинет пользователя? Это делает продуктолог. Для IT эти обе задачи — запросы «от бизнеса». Устойчивая конструкция в капитале, по нашему многолетнему наблюдению за командами, когда предприниматель владеет бОльшей долей и несет бОльшие риски. Но тут много зависит от договоренностей и того кто, и сколько, инвестирует в проект.
Рекомендация студии перед поиском партнера
Четко поймите свои сильные сильные и слабые навыки, что хотите, и что не хотите, делать в совместном стартапе далее — это все предмет переговоров. О сильных можно будет говорить на встречах с потенциальными партнерами (на питче). Слабые должны быть либо компенсированы (а это должны быть сильные стороны партнеров), либо улучшены. Например, вы не знаете как сделать юнит-экономику — лучше это изучить, а не отдавать «на откуп» партнеру. Особенно если ваша роль — продуктолог. Или все же найти продуктолога в команду.
Роль — предприниматель
- маркетинг и продажи
- финансы компании и инвестиции (Cash Flow)
- стратегическое планирование
Роль — продуктолог
- разработка новых продуктов и первые продажи
- финансы продукта (юнит-экономика и PnL)
- операционное управление
Как видно, продают все, только первый человек занимается этим системно, а второй — только при старте нового продукта (иначе как понять что продукт в принципе кому-то нужен). С финансами также сталкиваются все, но один для балансировки компании, а второй в целях балансировки продукта. Функция управления — тоже есть и там и там, но снова выходит на первый план сфера — в первом случае это управление процессами и людьми (и сюда попадает привлечение инвестиций, покрытие кассовых разрывов и прочее), а во втором — управление продуктом (юнит-экономики, ЖЦП, удовлетворенности пользователей и тд).
Кто курирует IT? И снова тот же ответ — оба могут написать ТЗ исходя из своего уровня ответственности и проконтролировать результат. Надо сделать посадочную страницу для воронки продаж? Это делает предприниматель. Надо сделать личный кабинет пользователя? Это делает продуктолог. Для IT эти обе задачи — запросы «от бизнеса». Устойчивая конструкция в капитале, по нашему многолетнему наблюдению за командами, когда предприниматель владеет бОльшей долей и несет бОльшие риски. Но тут много зависит от договоренностей и того кто, и сколько, инвестирует в проект.
Рекомендация студии перед поиском партнера
Четко поймите свои сильные сильные и слабые навыки, что хотите, и что не хотите, делать в совместном стартапе далее — это все предмет переговоров. О сильных можно будет говорить на встречах с потенциальными партнерами (на питче). Слабые должны быть либо компенсированы (а это должны быть сильные стороны партнеров), либо улучшены. Например, вы не знаете как сделать юнит-экономику — лучше это изучить, а не отдавать «на откуп» партнеру. Особенно если ваша роль — продуктолог. Или все же найти продуктолога в команду.
Если идея ваша, то сделайте все что можешь сделать самостоятельно: чем больше сделано до переговоров тем сильнее будет ваша переговорная позиция
“
Нечестное преимущество
Второй вопрос при подборе кофаундера звучит так: "Почему именно со мной выгодно будет начинать стартап?". Это ваше личное нечестное преимущество, которое может перерасти в преимущество компании.
Нечестное преимущество — это все, что дает тебе преимущество перед конкурентами и оно есть только у вас.
Давайте теперь поймем на примере, что является просто преимуществом, и это конкуренты могут получить за деньги и быстро, а что быстро получить нельзя или нельзя получить за деньги и это и будет являться "нечестным рыночным преимуществом".
🔴 "У меня есть знакомые, которые могут пройти проблемное интервью (кастдев)"
Это безусловно преимущество, но нечестным оно не является, потому что у любого из нас могут быть такие же друзья, или можно быстро найти похожих людей в чатиках в соцсети (за деньги и быстро).
🟢 "У меня аккаунт в Инстаграм, где есть лояльная целевая аудитория стартапа, который я хочу создать"
Это уже нечестное преимущество, поскольку быстро и за деньги такой канал не удасться создать. Можно купить рекламу у блогера, но качество такого контакта будет кратно хуже.
🔴 "У меня есть патент на полезную модель"
Это тоже преимущество, но скорее перед учеными, у которых нет такого патента, те оно не рыночное. На рынке патент не дает защиты от конкуренции, тк при незначительном изменении параметров можно сделать новый патент — это вопрос навыков и желания (быстро и за деньги).
🟢 "У меня есть лицензия на это"
Это уже нечестное преимущество, если касается тех видов деятельности, где лицензию получить сложно и долго. Образовательная лицензия — относительно простая в получении, но лицензию на месторождение полезных ископаемых получить в разы сложнее и у нее есть свои условия и сроки действия (также как права на владение доменом, на котором уже хороший траффик)
🔴 "У меня есть 1 млн и я могу его вложить в совместный проект"
Это хорошее преимущество. Но, во-первых, деньги есть у многих людей и достать нужную сумму можно относительно быстро, а во-вторых сами себя они не преумножат. Они нужны когда можно их вложить с предсказуемым результатом в рабочую бизнес-модель и слаженную команду (поэтому чаще вкладывают в более зрелые стартапы).
🟢 "У меня есть компания в смежной отрасли»
Это уже «звучит нечестно» благодаря тому, что помимо компании есть личный практический опыт в похожей области, и, скорее всего, слаженная команда, который этот опыт уже получила и аналогичную так просто нельзя найти, собрать, обучить.
Выше мы приводим примеры нечестных преимуществ, которые однозначно склонят чаши весов в вашу сторону. Главное не путать их просто с преимуществами вида «я знаю английский язык».
Рекомендация студии перед поиском партнера
Выпишите свои нечестные преимущества, которые могут быть интересны потенциальным партнерам — ради чего они могут рискнуть своим временем и деньгами чтобы присоединиться к вам? Это должны быть именно те преимущества, которые помогут вам вместе построить устойчивую компанию
🔴 "У меня есть знакомые, которые могут пройти проблемное интервью (кастдев)"
Это безусловно преимущество, но нечестным оно не является, потому что у любого из нас могут быть такие же друзья, или можно быстро найти похожих людей в чатиках в соцсети (за деньги и быстро).
🟢 "У меня аккаунт в Инстаграм, где есть лояльная целевая аудитория стартапа, который я хочу создать"
Это уже нечестное преимущество, поскольку быстро и за деньги такой канал не удасться создать. Можно купить рекламу у блогера, но качество такого контакта будет кратно хуже.
🔴 "У меня есть патент на полезную модель"
Это тоже преимущество, но скорее перед учеными, у которых нет такого патента, те оно не рыночное. На рынке патент не дает защиты от конкуренции, тк при незначительном изменении параметров можно сделать новый патент — это вопрос навыков и желания (быстро и за деньги).
🟢 "У меня есть лицензия на это"
Это уже нечестное преимущество, если касается тех видов деятельности, где лицензию получить сложно и долго. Образовательная лицензия — относительно простая в получении, но лицензию на месторождение полезных ископаемых получить в разы сложнее и у нее есть свои условия и сроки действия (также как права на владение доменом, на котором уже хороший траффик)
🔴 "У меня есть 1 млн и я могу его вложить в совместный проект"
Это хорошее преимущество. Но, во-первых, деньги есть у многих людей и достать нужную сумму можно относительно быстро, а во-вторых сами себя они не преумножат. Они нужны когда можно их вложить с предсказуемым результатом в рабочую бизнес-модель и слаженную команду (поэтому чаще вкладывают в более зрелые стартапы).
🟢 "У меня есть компания в смежной отрасли»
Это уже «звучит нечестно» благодаря тому, что помимо компании есть личный практический опыт в похожей области, и, скорее всего, слаженная команда, который этот опыт уже получила и аналогичную так просто нельзя найти, собрать, обучить.
Выше мы приводим примеры нечестных преимуществ, которые однозначно склонят чаши весов в вашу сторону. Главное не путать их просто с преимуществами вида «я знаю английский язык».
Рекомендация студии перед поиском партнера
Выпишите свои нечестные преимущества, которые могут быть интересны потенциальным партнерам — ради чего они могут рискнуть своим временем и деньгами чтобы присоединиться к вам? Это должны быть именно те преимущества, которые помогут вам вместе построить устойчивую компанию
"Замок со рвом"
Когда нам приносят проект нового "воздушного замка" (воздушного в смысле несуществующего на текущий момент), нас больше всего интересует не план как этот "замок" построить, нас больше всего интересует - а какой глубины будет у него "ров"? И строительство мы начинаем не со стен, а с копания этого "рва", и только потом задумываемся о том как внутри "рва" строить стены.
Что имеется в виду? Под "рвом" мы понимаем то, что защищает инвестиции в проект и что нельзя скопировать конкурентам. Это тоже нечестное преимущество, но его нет на старте и в него нужно инвестировать по ходу развития стартапа.
Что имеется в виду? Под "рвом" мы понимаем то, что защищает инвестиции в проект и что нельзя скопировать конкурентам. Это тоже нечестное преимущество, но его нет на старте и в него нужно инвестировать по ходу развития стартапа.
Лояльное сообщество — это ров
AirBnb нельзя скопировать не потому, что нельзя переписать сайт и договорится с собственниками жилья, а потому что на формирование лояльного сообщества уйдут годы и в итоге ничего может не получится. Инвесторы предпочитают покупать такие компании, а не выстраивать отношения "с нуля". В бизнес модели профессиональных сообществ как сообщество - это уже "ров" с самого старта.
Контент — это ров
В YouTUBE каждую минуту загружается 500 часов контента или 30 000 часов каждый час. Пользователи по всему миру имеют доступ к тысячам часов видео, которое нельзя перенести быстро и в том же виде на другой видеохостинг - это действительно много контента. И даже если создать аналогичный хостинг, то количество видео там таким не будет, а значит туда не придут пользователи, и скорее всего он будет либо нишевым (Vimeo, Rutube), либо тотально убыточным. В eggstv.io например у нас именно этот "ров" работает на узком рынке b2b вещания.
Локация (место) — это ров
Физическое пространство отлично защищает от конкуренции - если на углу открылась булочная, то крайне маловероятно что через дверь откроется позже другая - это может быть рядом, но не там же. А для оффлайн траффика - это критично. Весь ритейл использует именно этот "ров" и стремится подписать как можно быстрее договора аренды с ТРЦ уже "на этапе котлована".
По нашему опыту "кэш", "связи и знакомства", патенты и интеллектуальные права являются преимуществами, и даже нечестными, но точно не "рвом", тк слабо влияют на капитализацию бизнеса в процессе роста. О них можно сказать в предыдущем разделе с учетом наших рекомендаций.
Рекомендация студии перед поиском партнера
Копайте "ров с молоду", те с самого старта проекта. Если этого не предусмотреть, то в один прекрасный день можно проснуться в ситуации когда "под боком" появился конкурент, который делает тоже самое, растет быстрее, да еще и нет ничего, что может его остановить. Говорите об идее "рва" своего проекта на встречах, если "рва" нет, то его надо придумать и также говорить на встречах.
AirBnb нельзя скопировать не потому, что нельзя переписать сайт и договорится с собственниками жилья, а потому что на формирование лояльного сообщества уйдут годы и в итоге ничего может не получится. Инвесторы предпочитают покупать такие компании, а не выстраивать отношения "с нуля". В бизнес модели профессиональных сообществ как сообщество - это уже "ров" с самого старта.
Контент — это ров
В YouTUBE каждую минуту загружается 500 часов контента или 30 000 часов каждый час. Пользователи по всему миру имеют доступ к тысячам часов видео, которое нельзя перенести быстро и в том же виде на другой видеохостинг - это действительно много контента. И даже если создать аналогичный хостинг, то количество видео там таким не будет, а значит туда не придут пользователи, и скорее всего он будет либо нишевым (Vimeo, Rutube), либо тотально убыточным. В eggstv.io например у нас именно этот "ров" работает на узком рынке b2b вещания.
Локация (место) — это ров
Физическое пространство отлично защищает от конкуренции - если на углу открылась булочная, то крайне маловероятно что через дверь откроется позже другая - это может быть рядом, но не там же. А для оффлайн траффика - это критично. Весь ритейл использует именно этот "ров" и стремится подписать как можно быстрее договора аренды с ТРЦ уже "на этапе котлована".
По нашему опыту "кэш", "связи и знакомства", патенты и интеллектуальные права являются преимуществами, и даже нечестными, но точно не "рвом", тк слабо влияют на капитализацию бизнеса в процессе роста. О них можно сказать в предыдущем разделе с учетом наших рекомендаций.
Рекомендация студии перед поиском партнера
Копайте "ров с молоду", те с самого старта проекта. Если этого не предусмотреть, то в один прекрасный день можно проснуться в ситуации когда "под боком" появился конкурент, который делает тоже самое, растет быстрее, да еще и нет ничего, что может его остановить. Говорите об идее "рва" своего проекта на встречах, если "рва" нет, то его надо придумать и также говорить на встречах.
Бизнес не тратит деньги на покупку того что может сделать сам, быстро или дешево. Точка.
“
Как подготовиться ко встрече?
1. Подготовьте оффер продукта для клиентов
Мы поможем это сделать тебе в боте. Перед тем как "продать" партнерство кофаундеру нужно показать что вы продаете - а это можно сделать только хорошо подготовившись.
2. Расскажите о команде
Какую роль и с какой долей вы хочешь занять в компании? Какие компетенции сможете покрыть, а какие нужно улучшить или компенсировать с привлечением партнера? Главное - не обманывать себя, избегать "синдрома самозванца" и лишнего преувеличения - все скрытое в работе станет явным.
3. Подсветите свои нечестные преимущества
Чтобы партнер всерьез рассмотрел вложения времени и денег в совместный проект нужно понимать почему именно с вами - и тут на помощь придут нечестные рыночные преимущества.
4. Сделайте акцент на защите инвестиций
Это про "ров вашего замка" и будущую защиту ваших совместных инвестиций. Почему завтра это не отберет конкурент? Что ему помешает? Фактически, это разговор про активы бизнеса. И "ров" - главный из них.
5. Обобщите все что выше в оффере для кофаундера
Напишите в свободной форме в гугл докс на одной странице все к чему удалось прийти. Человеку нужно будет поразмыслить над оффером. Поставьте себя на его место - с чем бы вы хотели чтобы к вам пришли? Какие сроки и условия? Напишите это.
Мы поможем это сделать тебе в боте. Перед тем как "продать" партнерство кофаундеру нужно показать что вы продаете - а это можно сделать только хорошо подготовившись.
2. Расскажите о команде
Какую роль и с какой долей вы хочешь занять в компании? Какие компетенции сможете покрыть, а какие нужно улучшить или компенсировать с привлечением партнера? Главное - не обманывать себя, избегать "синдрома самозванца" и лишнего преувеличения - все скрытое в работе станет явным.
3. Подсветите свои нечестные преимущества
Чтобы партнер всерьез рассмотрел вложения времени и денег в совместный проект нужно понимать почему именно с вами - и тут на помощь придут нечестные рыночные преимущества.
4. Сделайте акцент на защите инвестиций
Это про "ров вашего замка" и будущую защиту ваших совместных инвестиций. Почему завтра это не отберет конкурент? Что ему помешает? Фактически, это разговор про активы бизнеса. И "ров" - главный из них.
5. Обобщите все что выше в оффере для кофаундера
Напишите в свободной форме в гугл докс на одной странице все к чему удалось прийти. Человеку нужно будет поразмыслить над оффером. Поставьте себя на его место - с чем бы вы хотели чтобы к вам пришли? Какие сроки и условия? Напишите это.
Шорткаты и секреты
Привлечение партнера - это продажа
И это самая первая продажа вашей идеи, а покупатель - оптовый, тк во многом от него тоже зависит судьба проекта. Больше слушайте и задавайте вопросы, меньше говорите. Помните, что продает тот, кто слушает.
Выбирайте партнеров тщательно
Изучите человека, с которым хочешь пообщаться. Соцсети, рабочее место, отношение к делу и даже кредитную историю из БКИ - человек который не платит долги вероятно и о "долге" вам забудет быстро. Партнер - как супруг или супруга в каком то смысле.
Обсуждайте конкретику
Конкретные зоны ответственности, доли, инвестиции. Многое может быть неопределенным на старте, но все что можно сделать конкретным - надо делать конкретным. Если получится зафиксировать это в Соглашении о намерениях, или в другом, не обязывающем ни к чему юридическим документе, это надо сделать. Договора нужны не тогда когда все хорошо, они незаменимы когда все плохо, а партнер совсем "забыл" что вы обсуждали на старте.
И это самая первая продажа вашей идеи, а покупатель - оптовый, тк во многом от него тоже зависит судьба проекта. Больше слушайте и задавайте вопросы, меньше говорите. Помните, что продает тот, кто слушает.
Выбирайте партнеров тщательно
Изучите человека, с которым хочешь пообщаться. Соцсети, рабочее место, отношение к делу и даже кредитную историю из БКИ - человек который не платит долги вероятно и о "долге" вам забудет быстро. Партнер - как супруг или супруга в каком то смысле.
Обсуждайте конкретику
Конкретные зоны ответственности, доли, инвестиции. Многое может быть неопределенным на старте, но все что можно сделать конкретным - надо делать конкретным. Если получится зафиксировать это в Соглашении о намерениях, или в другом, не обязывающем ни к чему юридическим документе, это надо сделать. Договора нужны не тогда когда все хорошо, они незаменимы когда все плохо, а партнер совсем "забыл" что вы обсуждали на старте.